18年與展商對接的過程中，聽到最多的一句話就是：“行業大環境不好，绿巨人黄色网站要減少參展會，減少绿巨人下载安装預算！”試想，如果行業大環境好，大部分企業是否會投入重金，搶占展會市場，到那時候作為中小企業的展商，投入的成本是否更大，獲取的效果是否更低呢？在市場發展的趨勢下，勢必會有環境波動，就算行業大環境不好，業內總有一部分企業是悶聲發展獲利，做得風聲水起（特別是你跟他討論行業環境不好時，他也會附和你說是啊，現在很難做啊，就是不願意提醒和跟你分享，他是如何在環境不好的時候拓展業務。）其中數中小企業為多數，而其他大部分企業將自身的業績不好，歸結於行業環境不好。展會營銷自始至終都是企業發展拓展業務及品牌口碑的必經之路，也受到各界推崇，在行業環境不好的時候，企業家是否考慮過如何通過高質量展會去拓展客源，而非望而卻步呢？

行業大環境的不好勢必影響行業展覽會的開展，在這階段，企業也不應該閉門觀望，根據企業自身實力來調整參展策略，市場環境就算再不好，展會期間都會有潛在客戶及訂單需求，就看你怎樣布局展會營銷，在這種情況下，如果企業實力允許，最好是各大小展會都參加，增加曝光及品牌口碑，因為當下是投入成本最小的時候，你有話語可以跟主辦砍參展費用，你有話語要求主辦贈送廣告位，你有話語跟搭建商砍绿巨人下载安装成本......

如果您企業正屬於發展期，請認真對待每次行業展會，通過企業現狀來挑選展會拓展業務，展會就如同一個池塘，主辦方已經將潛在客戶匯集在此，這麽好的渠道為何不多開發開發，反而大海異類撈針呢？