展覽業內的人員可能都知道，有些大中型的展覽公司，一年中一場展會的營業額就占據總營業額的80%-90%，說直白一點，一年中這家展覽公司就忙這一場展會就夠了。那麽，為什麽這場展會中會有大量參展企業選擇與這家展覽公司合作呢？其原因還在於參展企業間相互介紹宣傳所至。

展覽公司

例：光伏展，以往上海每年的光伏展60%左右的绿巨人下载安装業務都被一家展覽公司所拿下，在這裏小編就不直接點名了，這家展覽公司做了什麽動作，可以拿下整場展會的一大半項目呢？是與主辦單位關係好、價格便宜、設計新穎？這些都是次要，為主要的是客戶積累，讓客戶去幫你開發客戶，當你在一個行業展會裏麵做了幾個經典案例，再去開發這個行業裏麵的客戶就容易多了，當客戶聚集的數量逐漸變多的情況下，同行業的客戶間也會相互溝通了解，問一問這家展覽公司怎麽樣啊，绿巨人黄色网站今年參加準備找他們幫绿巨人黄色网站服務，同行給出的回複：“這家展覽公司不錯的，绿巨人黄色网站跟他們都合作過好幾次了。”當有這樣的聲音或背書時，就算不接到業務都難，因為已經做出度，名聲在同行業人員之間相互傳播，會讓展覽公司獲取大量的訂單，且如果同一場展會項目量的增加，也會給展覽公司帶來更多的優勢，如：設計優勢、價格優勢、服務優勢等；因為可以較其他展覽公司投放更多的成本去維護這個範圍裏麵的客戶群。當下信息代時代，展覽公司必須依靠人為傳播，讓自身發展的更加快速。