展會拓客給企業帶來巨大壓力
展會對企業有著推動業務增長的優勢,展會的匯聚人群也相當精準,備受群體企業喜愛,一批企業都將大部分的業務來源渠道劃分到展會市場,希望通過展會拓客帶動企業發展,但需不知,當疫情(突發事件)來臨,將直接影響展會籌辦力度及不可控狀況,展會或延期或取消,對企業衝擊是巨大的,直接席卷大部分訂單渠道,導致企業生存困難。
依附於展會拓客來開展業務渠道尤為重要,但也得根據企業業務量來分配渠道著重點,展會隻是為企業帶來客戶資源的渠道之一,並非是企業業務來源唯一渠道,通過展會確實可以帶到企業品牌和產品銷量,基於這個前提下,企業更應該著手布局更多的業務渠道,以多應變,例如像疫情這種突發事件,企業就可以通過其他渠道來維護業務流量,不至於企業癱瘓。企業懂得運用渠道,別被渠道所限製,展會拓客企業可很好的運用,各種技巧方式都可以運用上,在時效性的展會中脫穎而出,市場及形式大好的時候,瘋狂布局,動蕩期就調整方向,減少在動蕩期的壓力。
文題不是說拓展會客會給企業帶來巨大壓力,是居安思危的意識,以大環境不穩定的因素為前提,指分化機製才能降低壓力。企業都想快速發展,千萬的中小企業也隨浪潮波動,不管是展會營銷、網絡營銷、直銷或代銷等,都要明白均是渠道,該猛撲的時候猛撲,該調整的時候調整,千萬別被展會拓客這一塊蛋糕給壓垮。
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