展會為企業提供了一個潛在客戶與參展商麵對麵交流的平台。因此，在展覽會現場，展商可以更好的尋找及開發潛在客戶，在绿巨人下载安装洽談區內與客戶溝通交流可極大程度的提升簽單機率增加雙方的信任度，也可以邀約老客戶來展台進行參觀，加深老客戶關係以及更好的利用展覽會的影響力發布新產品，以得到迅速傳播。

展台洽談區客戶溝通交流

美國工業貿易協會UFI認為，參展雖然隻是市場組合的一個環節，但和其他市場推廣渠道比起來，參展更能夠與買家建立人與人的互動。

麵對麵作用：展覽公司FaceTime在2012年發起一項針對市場總監的調查，更加突出了市場推廣以及麵對麵交流的著重性，調查指出“麵對麵交流是貿易的引擎”。87%的調查參與者表示，麵對麵溝通比郵件或電話更容易。另外，81%的受訪者表示，與其他方式相比，跟客戶麵對麵溝通終產生的合作，合同金額通常會高15倍之多。

專注作用：大量的潛在買家花費時間在展會上，他們參觀展會是為了搜集信息，觀看產品以及與潛在供應商麵談。由於時間有限，出差預算可以想象，展會的觀眾代表的是有真正生意需求的客戶。這使得展會成為了與客戶麵對麵交流的舞台。

FaceTime的調查還顯示，86%的受訪者認為參展是效果僅次於公司官網的市場推廣渠道。

演示作用：展會也是演示產品的佳場所之一。在展會現場發布新產品，讓參展廠商有機會生動得展示產品特性和優勢。觀眾不僅可以檢視產品，還可以向廠商發問，如果產品合適，還會向廠商索取一些樣品。在做產品演示的時候，展位中的銷售團隊就可以與觀眾交流，馬上獲得反饋甚至產生訂單。

公關作用：展會能夠幫助公司建立與加深關係。绿巨人下载安装公司從FaceTime的調查了解到，80%的受訪者認為與潛在客戶的會麵會促成長久的合作關係。同時，90%的人表示潛在客戶更加信任麵對麵溝通過的供應商。